“真正有品牌梦的人，我想都是在做品牌的过程中，在做自己。”访逐本创始人刘倩菲女士
逐本，溯本求源之意，是一个专注于皮脂膜养护的芳疗品牌，遵循整全养生之道，借由自然的能量智慧，最大程度追求人体肌肤天然的自愈能力。2015年，逐本开始了独创研发之路，进行了长达两年的产品研发与极为苛刻的测试、打磨，如今成为当仁不让的网红爆款。它改变了长期由国际品牌主导的中国卸妆市场格局，为消费者带来了真正能够护养肌肤的卸妆油产品。SpaChina采访了品牌创始人刘倩菲女士，听她分享逐本成功背后的故事。
您为什么会创立逐本？请为我们介绍一下品牌特色、产品品类、发展历程。
我从高中起就热衷于养生和营养学，毕业后学习了芳香疗法。我渴望更深刻洞察身体与自然的规律，给予短暂的生命以更高的质量。
走上创立逐本这条路，可以说是一场对内心声音的追随。当时，我发现在我所热爱的身心疗愈领域，国际品牌垄断市场，价格颇高，且不懂得与年轻群体进行对话和教育，我因而萌生了创立一个属于自己的品牌的想法，于是义无反顾地离开了打拼多年的投资行业。我相信，现代都市里的每一位年轻男女，都能从身心疗愈产品和服务中收获改变，而我们需要从产品形态、教育方式、供应链优化、价格设定等方面重塑品牌，让疗愈品牌“走入寻常百姓家”。
在产品类目上，我选择从功能型品类切入，让年轻消费者为新品牌的强功能性买单，同时感受到逐本芳疗的味觉体验，东方美学的宁静淡雅。定价方面，我们选择自建实验室，自主研发颠覆性的品类技术，自控国际供应链，砍掉所有中间环节，将价值最大化地还原给消费者。第一瓶产品我们花了8个月时间研发，6个月时间优化供应链成本，最终让消费者以100元的价格享受到国际顶级品牌的技术和原料品质。
逐本为何选择从卸妆油做起？
选择卸妆油品类，是因多年的芳疗学习让我对皮肤健康有了深刻的理解，也发现行业存在的巨大痛点：当时卸妆大盘200亿不到，卸妆水占比90%左右，油乳膏平分剩下的江湖。但卸妆的原理是以油溶油，油才是最高效率且对肌肤皮脂屏障伤害最小的品类。而且因为纯油相，不含水，可以不必添加防腐剂、增稠剂、肤感调节剂等，给到敏感肌安全保护。但是主流品牌的乳化技术普遍不够好，洗后残油感突出，导致中国年轻市场长久以来“闻油色变”。
此外，我还发现所有卸妆油品牌都主打“强清洁”，但是我作为极度干敏肌，用尽无数大牌，皮肤都有紧绷干燥感。这是过度脱脂带走了我的皮脂膜，长此以往，皮肤自然会加速干燥老化。而中国人60%都是敏感肌，肤质分布广泛，皮肤的水油状态不同，不能所有人所有妆容状态下都选择同一款“卸妆油”。
带着这样的认知，我开始了第一代逐本纯植物洁颜油的独创研发：独研1秒乳化技术，颠覆卸妆油体验，改写对油的恐惧；独研临界乳化技术，在清洗过程中，带走皮肤不需要的彩妆油酯，保留皮肤自身的天然皮脂膜，洗后皮肤柔嫩，以植物油膜养护皮脂膜，皮肤会日渐恢复到比较平衡的中性肤质。
您们当时为什么会选择线上营销？过程中遇到过什么困难吗？
年轻人认知新品牌以及做消费决策会强烈依赖社交媒体，所以新品牌一定要拥抱线上营销，拉近与年轻群体的距离。逐本在六大流量平台(抖音、淘宝直播、小红书、B站、微博、快手)都有自己的策略，并经过两年时间搭建了成熟稳定的合作资源网。
营销虽然是新锐品牌的决胜因素之一，但不是根本。只有当一个品牌在后端产品力层面打造了足够强的竞争力、差异性、技术壁垒后，前端的推广效率才能最大化，尤其是早期品牌力不足的时候。
提到困难，推广早期是很多的，逐本在所有人不接受卸妆油的时候率先教育市场不伤皮脂膜的新理念，这非常难。但如果你在做符合真理趋势的事，利益大众的事，只要一直坚持，迟早会被市场看到。我们的第一代卸妆油2017年就面市了，等了两年才等到市场的一些机会，中间也有资金链断裂、无数人劝我注册日本商标、降低成本走ODM模式等等情况，但我不愿意，很庆幸我熬过来了。我觉得做品牌一定要有自己的信仰，即使你的理念早于市场很多，也不能轻易放弃。
在未来是否考虑和SPA合作？有什么具体的计划吗？
逐本非常有意愿与SPA合作，因为逐本的梦想是打造年轻人可以消费得起的东方疗愈品牌，让更多都市人从焦虑高压中解放。为此，我们在研发高端芳疗护肤护体线。我们与IFPA、国内顶尖汉方研发大咖、上海中医药大学专家组进行战略合作，我们比国际品牌更懂中国人的肤质偏好，并且积累了全球优质供应链资源、芳香专家、研发资源，可以为中国高端SPA定制更丰富的个性化疗愈产品线，并且通过联名定制等营销活动，为SPA机构在社交媒体中带来趣味曝光。我们非常期待在未来与SPA机构携手共创，一起将东方疗愈文化带给大众。
