让我们来聊聊大脑为什么以及如何支配购买欲
过去的几十年里,特别是最近五年里,神经科学新知识源泉般不断涌出,这真是个引人注目的时代。毕竟,将科学、科技,以及实际问题融汇贯通一举成型,是十分罕见的。所有的这一切,都要依靠十八世纪达到研究巅峰的化学,十九世纪的物理,二十世纪的微生物学,以及二十一世纪的神经科学。
人类的大脑在处理大部分感官输入时是下意识的。当然,这似乎是反常理,因为当我们没有意识到我们在思考时,是无法思考我们的想法的。我们的大脑在做大多数工作时基于我们的意识控制。
人类感觉每秒钟接收约1100万比特的信息。大部分信息通过眼睛传输,同时其他感官也在运作。有意识的大脑——我们并没有察觉到的部分思维——最高每秒只能处理40位信息。所有其余的部分都在潜意识下进行处理。
对于营销人员、零售商和SPA经营者来说,他们的挑战是如何进入这个40位的被处理过的信息中。脑科学很好,但是它会带来什么呢?应该怎样用来改变我的品牌策略?如何营销产品设计、服务和定价?如何确定我获得的广告投资回报呢?
我们需要激励消费者去尝试或者持续使用我们的品牌或者服务,激活他们的奖励回路,善于在你的服务中利用具有冲击性的和情感反馈因素的图片。当大脑需要处理太多的信息时,它有可能为了分散背景中的信息和画面而停止运作,从而使其专注于眼前的工作。大脑无法承受所遇到的每一个声音,之后沮丧的大脑会忽略所有的信息。
因此,无论何时,只要有可能,就必须将你的信息或产品置于远离嘈杂的环境中。
女性,特别是母亲,具有着空前的同情能力。她们凝视着别人,感受别人的感受和需求。女性的大脑是“硬连线”——有其固有的规则,她们寻求组织团体,并利用这些组织提升同情能力来促进这种硬连线。
人脑是一个由千亿个细胞组成的神经元网络。它们交织在一起,每一个带着电流的神经元都可与夜空媲美。但这种比喻也是片面的。想象一下,这里的每一颗星辰都依靠电流而闪烁,通过信号和脑化学物质与其他星系统得以交流。再想象一下,将星辰的运转嵌入人类的方方面面,从呼吸到创造力和洞察力,再到同情心和爱意。它使我们与任何其他物种都不尽相同。我们行走在月球之上,它使我们组成一篇篇交响乐章,使我们坠入爱河,使我们思考宇宙。
有时,在极少的情况下,随着历史的前行,一系列的事件发生汇合,新的视野开始出现。这些我们在“完美风暴”结束之时看到的视野,乍然清晰明朗起来,它们带着新思维和新方法席卷而来。比如说,当天文学和星体海航并行于我们制造可在苍茫的大海之中生存数月的船只的技术中时,世界便从扁平变为圆形。当蒸汽和电力致力于民众时,农业社会形成了城市,工业时代就此诞生。当1953年沃森和克里克发现了双螺旋式,他们启动了大量关于人类基因组的新发现,彻底改变了医学。
今天,对于全脑的实时监控能力,结合计算能力,使得结果和发现更加水到渠成。这些应用于更加有效的的和负责任的营销理念中的技术,使今天的人进入了消费者洞察力的完美风暴。闹钟会在快相睡眠阶段随之到来,叫醒我们的神经。健身器材会训练和激励人越过自我的舒适圈。在上班的路上,轿车会检测到主人的情绪并根据其心情来播放音乐、呈现信息或者发起电话交谈。因此,那些需要花费时间来了解我们最深处的潜在意识的SPA、制造商、广告人和零售商将会靠此得以经营。而那些不懂得利用这些的人将会迅速被时代所抛弃。这并不是傲慢夸大之说,而是一种理性的乐观主义,我相信今天我们所看到的进步会使我们未来的生活更加美好。
如何吸引女性大脑
- 注意面部表情和声调,而不仅仅是文字或口语。
- 因为她的脑半球的连接十分紧凑,并且她通过情感来筛选信息,你需要呈现出具有情感元素的东西。
- 比起男性,女性拥有更高层次的含有镜像神经元的脑区域。
- 社会关系对女性来说至关重要,这使其感受到团体参与感;鼓励她们分享故事。
- 更重要的是,谨慎表达出你的品牌:对于她们而言,品牌就像一个人一样,她会充满热情地包容或完全舍弃。这取决于你的品牌如何遵守对她的承诺。