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睡眠是人类重要的生理需求，
SpaChina针对200位20-50岁的人群进行的睡眠调研，
却发现中国年轻人的睡眠质量十分堪忧

高速发展的城市化进程，带来了新的睡眠节律。从1999年起，城市化率每年的增幅为10%，

2020年的城镇化率达到了65%，几乎所有的中心城市都修了高速和地铁，运营里程超过了3000公里。这些了不起的数字背后都显示出大家越来越忙，城市中距离通勤时间越来越远，城市的夜晚越来越喧嚣的现状。高速经济发展的背后，是肉眼可见的睡眠时间的压缩和蒸发，受到睡眠困扰的人群越来越多。

在2020年中国疫情后，SpaChina从被调研人们所提供的数据，统计出每人每天平均睡眠时长仅为6.6小时，其中认为自己拥有深度睡眠的人群只有27%。

72%的人睡前1小时都在玩手机，58%的被调研者平均每周熬夜达三次以上，其中有52%的年轻人选择主动熬夜，而这些主观上“不想睡”的人均为90后、95后和00后，达65%，其中承认自己失眠的人数占了21%。

情绪和生活压力造成的失眠问题

调研还显示出，工作和生活的压力所带来的焦虑情绪使得他们都产生了一种“睡前拖延症”，晚上11点以后入睡占76%，凌晨12点后入睡占34%，对自己的睡眠质量最为焦虑的是40-50岁的70后人群，但他们的睡眠时间与90后和00后相比，还是要长出0.2小时的。

城市化进程让大量人群从三四线到一二线的迁移，随之也产生了漂泊和群体性孤独，他们缺乏安全感，因为要融入都市紧张的生活节奏，希望改变人生的，而产生了越来越重的生活压力。例如在工作上主动延长加班时间，24小时待命工作，希望孩子能在学业上出人头地，考入更好的学校改变人生。于是，抑郁症和情绪因素也是影响睡眠的最大问题。

调研显示出，因为情绪因素影响睡眠的人占了62%，因为生活压力影响睡眠的占了59%，工作压力52%，认为是生理原因的34%，说因为卧室和寝具环境的占25%，还有因为担心失眠而失眠的18%。其中投诉因为出差多生活无规律，住的酒店环境不能让自己入眠或睡不踏实的大有人在。

女性睡眠时间比男性平均多了15-20分钟。一、二线城市的睡眠时间要比三、四线城市少30-40分钟。

主动熬夜的萤火虫们

在30岁以下的年轻人里，越夜越美丽的“萤火虫族”越来越多，这个数据高到令人乍舌，熬夜人群中，承认自己玩手机是睡不着的原因的人群占了36%，而夜里出门宵夜和玩耍而造成睡眠不足的占了28%，还有12%说自己喜欢夜里跑步和运动，半夜撸铁的年轻人最晚的居然撸到了凌晨2点。

SpaChina的体会是：对20-30岁人群来说，造成失眠和睡眠障碍的原因，其实不光是个体的原因，而是目前整个社会形态、生活形态的改变，导致很多年轻人强迫自己去适应所谓的“时髦而有活力的生活方式”，越年轻越贪黑。于是，睡眠时长越缩越短，质量越来越差，令人堪忧。

睡眠失控的中国年轻人

城市化的进程和互联网的发展，打破了中国传统的作息规律，改变了都市睡眠系统，选择和心理上的自由似乎越来越让中国年轻人们“自由睡眠”，但实际上却导致了睡眠在不断地失控。造成了睡前刷手机聊天，按自己喜好的时间来睡，夜间狂欢熬夜等行为，彻底违背了人体生物钟的规律。

60、70后深信日出而作日落而息，按照中医养生来看晚上11点后是肝脏排毒的重要黄金时间，一定要已经睡觉；而年轻一辈则认为华灯初上，精彩才开始，按照个体习惯自定规律，我的身体和时间我做主，习惯就好。年轻人不再遵从自然主义，更相信“信息和科学主义”。甚至因为互联网的兴起，网红经济让直播和带货等线上平台的营业都从晚饭后的“黄金线上时间“，一直折腾到临晨2-4点⋯⋯

然而，调研同时显示出，79%的人高度关注睡眠，大家改善睡眠质量的愿望越来越强。67%的人购买过助眠产品，其中90后占62%，虽然90后是最能熬夜的一群人，但显示出的对睡眠的焦虑也越高。

朋克养生一代

淘宝在2020年双十二后，曾发布过《90后惜命指南》。90后的健康焦虑更重，他们在淘宝天猫平台的健康养生消费水涨船高，“惜命式购物”已经成为90后日常开支中必不可少的一部分。

近年来，从“枸杞咖啡”，到“年轻人不敢看体检报告”，再到如今的“90后惜命指南”，凡此种种，无不透露着一股自我调侃的气息。事实上目前90后的养生方式确实是令人费解的：一边用放纵的生活方式掏空自己，一边用最贵的保健品补偿自己，其中还不忘自我调侃几句，“敷最贵的面膜，熬最深的夜”。中国年轻人开始普遍流行起这种“朋克养生”法。

如此浮夸地调侃自己，可能是因为害怕。各种关于熬夜的危害以及熬夜致猝死的新闻，也时常刺激着90后的神经。或许，90后内心也明白这样的养生是自欺欺人。但当过分潇洒的生活方式成为习惯时，逃避却成为不少90后的首选。在他们看来，身体力行的养生方式，往往不如商家标榜的各类养生保健品来得有效。这也是“90后惜命”让人感到怒其不争之处，宁愿自我调侃、自我催眠地保持原状，却不愿自我改变。

当然，这也是目前中国年轻一代所选择的生活方式，自律并不可能简单就能“劝”出来的。自律带来的自由，比起放纵时的自由更有价值。其实，无论是“90后”还是“00后”，年轻人如果能重视身体健康、养成良好的生活方式，都值得认可和鼓励的。

对于不孕不育的治疗，中医疗效出众，并且可以与其他治疗方法相结合。
Body & Soul中医门诊部 供文

根据世界卫生组织的报告，生育问题将在不久的将来成为第三大健康问题。现有数据表明，全球4800万至1.86亿个人和夫妇有生育困难。在中国全面开放三胎之际，让我们来聊聊这个话题。

显然，对许多人来说，怀孕可能是困难的。造成这一问题的因素有很多。

它可能是男性或女性其中一方的问题，也可能是无法解释的。然而，全球总体较低的生育率与环境和生活方式因素不无关系，如吸烟、过度饮酒、肥胖和接触环境污染物等。

此外，年龄也是一个重要的影响因素。Body & Soul中医门诊部的刘爱武医生说:“许多人想等到他们事业有成，经济稳定，也许等到他们能够买得起房子，亦或者一方留守在家里，才生孩子。快节奏的生活或高强度的工作压力会使身体失去平衡⋯⋯”

对男性而言，精神、身体和情绪上的压力会影响精子的质量和数量。对女性来说，这些因素会阻碍排卵或影响卵子的质量。从25岁开始，女性的生育能力会随着年龄的增长而自然下降。男性则是从50岁开始，生育能力会随着年龄的增长而自然下降。

所有这些因素都对每对夫妇的受孕情况产生着影响。

阴阳平衡是中医治疗生育的关键

当面临怀孕困难时，夫妇往往会求助于西医。然而，在尝试了几乎所有的方法之后，或者仅仅是因为想要一个更为自然的方法，他们发现传统中医也是一个不错的选择。

“中医可以通过针灸、中药和促进放松的手法治疗，以及改变生活方式来帮助一对夫妇提高受孕的机会。”Body & Soul中医门诊部的创始人Doris Rathgeber说。

中医通过调理使身体处于气机条达，营血充盈，阴阳平衡的良好状态，为受孕创造一个健康有利的环境。受孕过程中，有三个脏器尤为关键：脾脏，肾脏和肝脏，它们掌管着血和气的调节。

脾脏是气血生化的主要 “工厂”，肝脏负责保持全身气血疏通畅达。同时，肾脏为人体的生命之源，在成功受孕和正常生殖方面发挥着重要作用。

中医能为治疗不孕不育做什么？

每个不孕不育的案例都是不同的，需要遵循一人一方的原则，向中医医生进行咨询。但通常，治疗计划包括中药和针灸。

中药的目的是滋养和恢复生殖系统的平衡。医生可根据健康评估开方，例如，通过辩证施治，调整阴阳，补气养血；或梳理肝气，活血化瘀。

“针灸的主要目的是改善子宫内膜，增加子宫的血流量，调节影响生育的各种压力。针灸还能提高精子的质量和活力。这是提高受孕机会的一个很好的解决方案。”李雨薇医生说。

顺畅的能量流动，足够的血液和平静的心态是促进受孕的有利条件。所有这些都可以自然实现，不需要任何激素补充剂或过度的治疗；只是需要更多的时间！

而中医的解决方案还不仅限于此。

生活方式对生育的重要性

中医是整体性的，涉及到饮食、适当的运动、休息睡眠和良好的压力管理技巧等各个方面。

促进受孕的一个简单方法是在生活方式和饮食方面进行一些改变，从而提升治疗效果。例如，肾阴虚的病人可适当多吃芦笋、豆类、豆腐、树莓、葡萄和菠萝等食物；当出现阳虚时，则需要通过生姜、南瓜、卷心菜等食物来温暖身体，并且要避免冷饮；食用鸡肉、鸭肉、鸡蛋、种子和坚果等食物来保护肾精也很重要，同时限制酒精和香烟的摄入。

“我们还希望能够帮助你改善整体的身心系统。当你睡得好，充满活力，消化正常，并拥有健康的自我感知能力，那么身体内所有的系统都会更有效地工作，包括生殖系统。”杨依群医生说。

对于试图受孕的男性和女性来说，有必要获得充足的睡眠，并避免压力。压力离开时，精子质量会随之迅速改变。可惜的是，不孕不育这件事本身也会增加你的压力。但你可以努力尝试一些缓解压力的方法，如练习冥想、瑜伽、气功、太极，与朋友一起放松，参加有益于身心恢复平静的活动等。

什么时候应该考虑中医？它是否可以取代西医？

中医是那些想避免服药或不符合试管婴儿条件的人治疗不孕不育的替代选择。中医疗效出众，并且可以与其他治疗方法相结合。中医治疗吸引了许多曾尝试其他疗法未获得良好结果，或是希望寻找更自然的治疗方法来恢复身体平衡，或是希望将中西医结合进行治疗的人。

中医医生还可以结合西医诊断技术，例如通过试管婴儿或ICSI，最大程度地提高怀孕的机会。 但是，一定要记住，要让医生了解你正在接受的所有药物、草药和其他治疗。

Body & Soul中医门诊部

Body & Soul的创立初衷是为在上海生活的国际人士提供一处疗愈的场所，通过传统中医解决他们的现代健康需求。如今，Body& Soul已成为上海著名的国际中医门诊部品牌，为客人提供诊断、疗程等一站式健康医疗服务方案。

呼吸练习、徒步旅行、拳击课程将出现在今年的健身日程中。Jamie Millar文

对于当下这个时期来说，要预测明天的事情都很难，更别说是几个月之后的了。但是有一点是清楚：积极投资健康领域的人士不会停止步伐。

关注呼吸

肆虐的疫情和强制佩戴口罩已经足够让人们关注呼吸问题了，而书店和亚马逊上大批出现的呼吸相关书籍想必会近一步提升这一意识，比如冰人写的The Wim Hof Method(Wim Hof训练法)，呼吸达人Richie Bostock所著的Exhale(呼气)，以及记者James Nestor所写的Breath(呼吸)。Equinox的创意经理Matt Delaney说：“从减少焦虑到抗疲劳，呼吸技巧可带来诸多健康益处， 提升日常表现。”全球健康研究所的研发总监Beth McGroarty也认同，并说到：“哪怕一些微小的呼吸调整也将产生‘重大’的效果”。许多科学研究都支持这些观点，当然不排除当中有一些存在夸大之嫌。

多渠道健身

2019年，MH发表了一篇名为“2029年的健身房”的文章，在文章中预测实体健身设施和虚拟居家健身将越来越多结合起来。这一趋势比我们预计的发生得还要快。疫情期不得不歇业的健身房全力以赴地努力让客户们保持健康(留住客户)。即使在重新开业后，面对人员限制、客人自己对安全的顾虑等因素，健身房加快了推出“健身2.0”的步伐，让人们可以随时随地进行锻炼。Welltodo的资深编辑Laura Hill提到了“全渠道健身”这一概念，即地点不再成为限制，你可以随时收看Foundry的线上课程，或是通过虚拟实境技术漂洋过海去到纽约的拳击中心Rumble。

精神健康和精神训练受到重视

在社交隔离期，Les Mills推出的以瑜伽为主题的Bodybalance锻炼项目参与人数增加了6倍。营养研究小组examine.com的创始人Kamal Patel说到：在精神压力和经济压力巨大的2020与2021年，正念练习与精神健康相关的训练越来越被重视。不过，他也提醒：冥想不是万能药，当你面临很多实际问题，而非心理层面的搅扰时，你需要变得更灵活。诸如线上对话疗法这些更为积极主动的方式已被证实具有健康价值。

取代双手的触觉反馈技术

抚触对于养生世界来说非常重要。现代社会的“抚触饥渴”对人们的健康产生了消极影响。McGroarty一直在关注代替双手的触觉反馈技术：气囊和声波按摩床，可模仿肌肤与头发触感的“触觉端口”，全幅传感手套。在未来，还会出现可调整身体姿势的触觉反馈服饰。

锻炼和健康数据量化

在每个人都打上疫苗以前，锻炼就和洗手液一样是我们抵御疾病的最佳武器，也是扭转结果的决定因素。因此人们会再一次关注健康与锻炼的关系。并且，人们会转向传统可靠的方式，而不会轻率尝试新玩意。运动科学家和教练Luke Worthington说:“我观察到，越来越多的人想要看到量化数据，他们会要求进行身体成分评估，使用可追踪锻炼效果的设备，以规避锻炼中可能出现的损伤。”现在很多健身房都可以提供这些服务。Worthington进一步指出“其实这些技术早在10年前就已经有了，比Instagram还早。”

健身房换新址

健身房陆续重新营业，但对于开在写字楼里面的健身房来说，无疑是前景堪忧，在仍然鼓励居家办公的时期，他们几乎无法获得客源。所以，越来越多的健身房开始搬到住宅区域或是人流较多的商业街，并以小型工作室的模式进行，或者就直接开在某家零售店内。所以，现在你可以一边购物一边健身了。

新冠肺炎康复项目

我们现在还不能说完全了解了新冠病毒对人体的所有影响。到目前为止，我们观察到的影响包括：肺瘢痕、肺容量降低、肌肉功能失调和肌肉疼痛、慢性疲劳综合征，以及肠道、肾脏和心脏问题，当然还包括精神健康方面的问题。所有这些后遗症都使得康复患者不愿再进行锻炼。威尔士Geraint Thomas国家自行车馆携手英国皇家格温特医院的呼吸科团队，为康复病人推出了一项运动计划：90分钟的室内骑行、跑步机运动、拳击和普拉提等课程，加上饮食调理、物理疗法、心理治疗等辅助服务。

从“多喝水”到“高效补水”

“一天八杯水”不是所有人都适用的黄金法则，而须依据个人身体情况而定。并且，不含电解质的水无法起到高效为身体补水的作用。植物性饮食和营养教育平台Form Nutrition的创始人Damian Soong说：“运动员喝的都是电解质水，现在越来越多普通人也开始尝试，将它作为一种新潮的生活方式。”来自美国的电解质水品牌Hydrant就非常流行，它的电解质含量是标准运动型饮料的三倍。同时，Soong也预测，低酒精或无酒精饮品将变得受欢迎。

15分钟无器械燃脂练习

无须辛苦锻炼几小时来燃烧卡路里了。有最新设计的15分钟燃脂练习可高效燃脂，并在结束练习后很长一段时间内继续帮人体燃脂。

政府呼吁全民运动

全世界各个国家都将启动全民运动计划以应对疫情。中国和日本政府已经开始呼吁国民积极进行体育锻炼。英国还没有明显举动，但相信在不久的将来也会迎头赶上。特别是在首相也得了新冠以后，他承认自己需要减肥，还雇佣了一个私人教练，因为显示出肥胖的人得病后危险系数更高。当然，不是每个人都有这个条件。但普通大众完全有潜力来拯救更多濒危的健身中心。各个国家也会给予具体的支持的政策。

有氧运动复苏

“无论你是否喜欢有氧运动，都不能否定它的诸多健康益处。”Delaney说到。他预测很多人不喜欢的有氧运动会再一次受到关注。在社交隔离期，跑步打败了所有其它运动，成为了最常规的运动形式，并且预计这一趋势将持续到未来的几年。高强度间歇训练也在短时间内获得广泛关注，但是过多的此类训练会给身体带来有害影响，人们将更多关注“能量消耗与恢复”，他们会将高强度训练和低强度的有氧运动穿插着进行，甚至是空出一天来休息复原。

健身房不只卖会员卡

就像酒吧开始卖吃的，因为酒水无法带来足够的利润，健身房也开始售卖除了会员卡以外的其他东西了，比如远程线上锻炼项目，以及食物饮料、身体扫描和体检服务、线上运动服饰和训练器械。京东体育收购Xercise4Less，Frasers集团收购DW Sports，都表明运动健身和零售越来越有融合之势，或许不久后在你家附近就能找到一家这类新型健身房。

技术巨头进军可穿戴领域

美国运动医学会在过去五年所做的关于全球健身趋势的年度调研中，其中有四年，可穿戴科技都荣登榜首。如今，科技巨头也强势出击。苹果、谷歌、亚马逊都开始进军可穿戴领域，展现出各自强悍的新科技、生态系统和产品特征。苹果的Fitness+订阅平台将推出一系列围绕苹果手表和苹果音乐开发的课程——这对于其他不知名的健身内容提供商将是一大威胁。亚马逊的Halo手环可根据你的语调检测出你当下的情绪，还能通过你所谈论的东西为你推介广告，喜欢满口胡邹的人士要小心了。

有益身心的“办公度假”

陷在沙发里抱着笔记本，一坐就是一整天，这样的生活似乎离“数字游牧”(远程办公)的画面相距甚远。疫情期大多数人都是远程办公，然而，远程办公的地点不一定非要在家里，我们大可以想一想有哪些更为理想的地点。比如，人们开始离开喧嚣的城市，去到郊外享受自然，那里的生活成本也更低。“办公度假”这一概念开始兴起，很多人没法畅快地丢下一切工作去度假，那不如将工作和假期结合。不妨告诉你的老板：巴黎的郊野风光应该是不错的Zoom背景。

养生进入室内生活

疫情期的社交隔离，有时让我们觉得自己的家就像牢房一样，不过这里也渐渐成为了创意和健康生活的发源地。除了各种DIY，人们也开始关注“室内生物群”，这让一批相关技术和设备变得流行起来：空气与水净化；适合人体生理节律的杀菌紫外光照明设备；养生房和杀菌橱柜。不像之前流行的开放空间，人们越来越倾向于将房间结构模块化。同时人们愈发注重户外空间的价值。

低排放的新型运动鞋

许多运动鞋品牌开始着手降低产品生产的碳足迹，其中Allbirds是很受瞩目的一家。它是第一个为产品贴上“碳排放量”标签的时尚品牌，有点像卡路里计数。这家来自新西兰的公司认为消费者将开始关注产品的二氧化碳排放量，就像关注卡路里摄入量一样。紧随阿迪达斯的脚步，Allbirds也将在今年推出第一款碳平衡球鞋。另外，瑞士公司On Running将推出一项名为Cyclon的订阅服务，每个月不到30美元的会费，你可以将自己穿旧了的可回收球鞋(基本上由蓖麻子制成)寄回，然后收到一双“新”鞋，使你一直能够穿新款，和租车服务有点像，结果是让环境和自身都有所获益。

健身世界更加多元化

“重视多元化和机会平等成为当下健身领域的首要议题。”Les Mills的Ormerod说到。Les Mills给自己定下目标，高级管理团队50%以上的成员应为女性和有色人种。Hill说，健身领域将会推出更多支持黑人和其它弱势群体(同时也是被其提出)的“更加多元化、包容性、具体可行”的解决方案。Minton还提到，同性恋群体为健身领域贡献了很多粉色英镑。

可穿戴设备提前预警疾病

穿戴设备将成为提醒你进行自我隔离的预警系统。去年2月份，Scripps调研机构发布了一篇在新冠疫情爆发前进行的调研报告，报告指出，在监测流感型疾病的实时传染方面，Fitbit公司的心率检测信息比美国疾病控制预防中心发布的数据更为准确。同年五月份，西佛吉尼亚大学发布调研结果：Oura手环可在新冠症状出现前的三天监测出疾病，准确率达90%。NBA为其球员购买了2000个Oura手环。

壶铃将继续流行

壶铃应该是最考验训练者力量、心血管功能和协调能力的运动器材了。Delaney说：“如今，人们最感兴趣的是在最小空间内产生最大运动效益的健身方式，于是，壶铃再一次进入视野。”Wolverson家的壶铃被公认为拥有竞赛级别品质，并通过了MH产品测试。Delaney建议想要练习壶铃的人士最好找一个教练提供指导，线上线下的都可以。

户外健身房

去年4月、5月，Form Nutrition进行的新冠疫情调研中，超过一半的受访者表示，在封锁隔离结束后，他们会更多去到户外。不仅仅是因为太久没出家门想去呼吸一下新鲜空气，而是因为，研究表明新冠病毒在密闭空间的传播力比户外空间要高出18.7倍。行业刊物“健康俱乐部管理”报告也指出，资源丰富的健身房已开始应对疫情期的诸多限制推出新举措，将健身课程和器械搬到户外。报告预测：做足了防风雨措施的创意户外健身房将成为健身俱乐部的常规项目。洛杉矶的Equinox就已经推出了第一间全户外健身房。

免疫提升项目成为大生意

似乎一夜之间，所有的产品都开始标榜可以提升免疫功能，“这似乎成了一门新生意”，McGroarty如此说到。2021年及未来数年内，人们对于提升免疫的产品、活动的需求将继续扩大。可以想象，任何有喜马拉雅盐的养生中心都会在他们的盐上大做文章，推出“免疫提升”项目。而从举重运动到呼吸练习的一系列项目也都会被大肆宣扬能平衡荷尔蒙、释放压力。解药和毒药的区别？剂量。

线上直播课将变得更有趣

在社交隔离期，健身教练们纷纷推出了免费的线上课程。Minton说:“但是他们似乎都没有意识到，他们的课程是多么的无趣，他们只是不停地说说说⋯⋯”人们期待更加有趣的线上课程体验。Ormerod解释到:“人们期待非常精彩活泼的在线课程，让他们感觉和在线下热闹的健身房里没有两样，而不是一个在车库里录制的非常乏味的廉价视频。”在这方面，Peloton做得非常好，使得它成为了疫情期的最大赢家。它还计划在2021年初在伦敦开设一间摄影工作室。

做好精油OEM将为SPA的长远发展带来诸多益处。陈冠杰文

如今，精油按摩已经成为SPA里不可或缺的体验。越来越多的SPA店家开始考虑做精油OEM。

以现今市场为导向，若是直营店家，单日平均来客数达60人以上，就可以开始考虑规划自己店内的专属OEM精油。原因主要有三个，一是OEM能直接帮助店家进行成本管控；再者，OEM可直接管制产品的稳定性，避免如断货、代理权到期、品牌方修改配方内容，甚至是品牌方的产品品检不周造成消费者使用上产生不适等状况，这些都可能造成店家信誉受损与消费者的不信任；最后，OEM能够更好地将店家的自身特色具象化，除了强化服务的差异化，更是直接从产品的独特性来应对竞争激烈的水疗市场。

若是已经具有成熟的加盟体系的SPA店，则可立即进行OEM开发，在输出一次性的经营技术转移时，如店面运营，流程管理，产品疗程，手法培训等，更需要发展永续的合作关系，而总部握有的自有品牌产品就是其中的一环，从疗程使用的消耗性产品，至店内提高获利的销售性产品，都该是布建的方向。

目前的精油市场，产品已经有了一定的丰富性和多样性。然而，因注意力资源碎片化、信息流动速度加快、市场教育不断深入、消费习惯发生较大变化，针对性、细分化、多元化成为关键词，功效为王，成分党崛起，主观需求决定了消费者在选择产品时会更多聚焦在自主的功效选择性和量身定制的成分规划上。因此，店家初期规划OEM产品时，建议打造至少三款以上，进而丰富消费者的选择性。OEM的核心目标本来就是让产品不再只是工厂的固定配方，而是可以在配方里针对店内消费者的属性，来定制精油功效与成分，从而满足客户的多元需求。

按摩油OEM过程

按摩油OEM的过程首先要从品牌的意向和故事来做启蒙，根据品牌的属性、定位和发展步调，确定目标客户群从而定调产品方向；接着通过这些市场调研的数据内容来确认品牌产品的配方需求，以此来定调打样，同时进行包装材料的选择测试与视觉设计，随后进行备案与检测流程，即可进入工厂生产出货，即完成了整个OEM的过程。

我们通常将整个过程分为两个比较大的阶段。阶段一是从品牌定调到配方确认，主要是产品策划和设计，大致需要两到三个月的时间，若已有明确的品牌调性，期程则可再缩短。这阶段的内容更多的是需要结合市场用户调研和品牌规划思考，而品牌的规划思考其实是一个很耗时却必要的过程，此时可以藉由多方的资讯搜集，可以是同业消息、也可以是由工厂方的经验分享来获得，接着将品牌构思与产品规划交付工厂研发进行打样测试，此时挑选一间同时具备市场与研发经验的工厂就非常重要，能有效缩短打样沟通的期程，而打样过程中同步进行外包装设计也是帮助节省开发时程的重要步骤。接着，配方与设计确认后即可进入下一阶段。

阶段二是从产品备案到出货，这是一个比较细致且繁琐的过程，一般需要两个月的时间，大部分系由委托工厂主力完成，完整流程包含：产品检测备案、外包材制作与配方制程、罐装生产、品检出货。

因此，一个从品牌定调开始的完整OEM流程走下来大概需要至少四个月的时间，如果SPA店家想要顺利地在合适的时间完成自己品牌的OEM，一定要提前规划，选择具备市场经验的厂家，并预留充分的准备时间，才能让整个流程得以更完美地实施。

SPA应选择什么样的精油

目前SPA中用到的按摩油排行前三的功效是肌肉放松、淋巴排毒和舒缓助眠，这三大需求的占比超过70%。从这三大功效的选择上我们可以很清晰地看到现代消费者的困扰。生活紧绷、工作压力和气候环境的变化已经明显对当代人的身体机能产生了影响。

因此，肌肉放松、淋巴排毒和舒缓助眠，此三大功效的复方按摩精油可以说是每间SPA店家必备的基本需求产品。同时，基于这样的需求，在未来的市场发展趋势上，我们也可以从三个面向做一个大胆的预测：首先在女性面向，因生活步调、饮食改变与环境压力容易影响气血运行，此时活血暖宫、荷尔蒙与内分泌调理的需求将大幅提升；男性面向，提振体力、养气补肾将成为必然趋势；养生面向，随着预防医学意识抬头，人们对健康有更大程度的需求性，尤其国内对于中医的信任与追求，平衡疗愈相关的产品将成为焦点。

SPA店家获利品项一般可分为两大类：一是高毛利的拉单性产品，大部分是面部护肤品，另一个是用于疗程的高消耗性拉单性产品。对于初次投入OEM的SPA店家，建议先从高消耗拉单性产品开始进行规划，以我们的经验来说，放松助眠与缓解酸痛疲劳两大类的产品是消费者在SPA店中购买最多的，因此在成本的控制上与店家特色的展现上将达最显着且最直接的提升。与此同时，店家将消费者的反馈作为后续其他产品开发的依据准则，以提升产品布建的准确度。

初期OEM的定制量则应按照店内三至六个月的消耗量进行初次评估，原因有三：其一是，单次开发的时间成本高，若是定制量较低，无法发挥OEM制作的优势；其二是客户的反馈量体不够时，无法精确将下批的品项质量做大幅提升；其三是批量生产毕竟非现货，耗时相对较长，可能会造成目前库存紧张的情况。

同时，我们也建议SPA优先选择复方精油，这主要是出于安全性和功效性两点上的考虑。

安全性来说，因理疗师的水平程度参差不齐，在为客人调配精油的时候存在不可控因素，比如，调配时若是将高刺激性的精油(如：含有单萜酮元素的精油)添加过多，可能会造成客人皮肤的不适或引起灼烧感，因此选择由国际认可之专业芳疗师调配好的复方精油，依据国际用油执行标准，则可避免以上问题，提升服务品质。

功效性来说，精油借植物油的渗透性，进入皮下组织的速度将大幅提升，达到疗效的速度也更快，同时，复方精油可以很好的利用精油的协同作用满足不同诉求，复方精油功效组合的多样性相比于单方精油更容易贴近客户的需求选择；另外复方精油的味道也更加多元化和多层次，将会更受客户喜欢。

如何辨别按摩油的优劣

按摩油的优劣应由三个面向来探讨与评估：气味、质地、功效。

首先在气味上，天然是必须条件。其实人类的鼻子比眼睛和耳朵远能分辨更多的刺激物，至少可以分辨1万亿种气味。人工合成的香精，气味单薄生硬，缺少细节气味的铺垫与衬托给人带来明显的“尖锐感”，浓度过高时，强烈的嗅觉刺激容易让大脑产生排斥。天然的精油，气味多元复杂，香味圆润自然，呈现没有棱角与尖刺的“饱满感”，数以百计的气味细节，打造千回百转的嗅觉飨宴，立即提升客户的消费体验。

再者，质地也是按摩油的评估重点。按摩油需包含良好的延展性，保护肌肤，避免在按摩时产生摩擦与不适，提升美容师在服务过程中客户肤触的滑顺感；以及高效的肌肤吸收率，藉由冷压纯植物油的小分子媒介，来增强精油进入全身的微循环系统，以达对组织细胞产生生理功效，同时天然冷压的植物油含有丰富的维他命与微量元素，并且具有与人体相近的多元不饱和脂肪酸，不仅仅作为按摩的媒介，也是最佳的护肤品。

最后，按摩油应具备对生理和心理的调节功效。过去我们常着重于理疗师的手技训练，透过按摩手法提升客户的体验感，然而理疗师的培育成果不一定能与投入的时长和心力成正比，再者理疗师的流动性也是不可控的因素。注重提升产品的功效不仅能补足理疗师在手法上的些许不足，也是替公司打造专属特色的基石。产品功效与其中的成分配方密不可分，综合上述的气味与质地，纯天然的植物精油与植物油绝对是打造一瓶优质按摩油的基本条件，而一位专业的芳疗配方师则是成就这瓶按摩油的关键推手！他必须熟悉精油与植物油中数以万计复杂的化学结构、彼此之间的协同作用与气味堆叠，同时具备精油对于人体的生理心理影响的临床应用经验，才能让一瓶按摩油具有丰富的气味层次、柔顺丝滑的肌肤触感、满足人体的生理心理功效需求，同时符合市场的需求。

为什么值得拥有自己的按摩油品牌

拥有自己SPA的按摩油品牌将带来诸多益处。从品牌上来说，SPA如果是加盟的经营模式，拥有自己的按摩油产品可以透过商品来绑定和管控加盟店家，由总部统一管理产品疗程、手法培训和按摩油产品，这样的模式能够更好地保持品牌产品的一致性，同时更方便确保所有加盟商的服务和产品品质，从而在市场上树立一个良好的统一的品牌形象。

不论是自营或是加盟店家，在疗程中理疗师的时间成本都是最大的一个部分，而客户体验服务的整个过程基本都是和理疗师绑定在一起，拥有自己的专属产品可以训练理疗师在服务客户的流程中将公司的特色最大化进行呈现，从强化公司对于服务品质的坚持到疗程产品上的选择与特色，整个服务的全流程可以说是一个完美的营销流程，品牌属性能够一直附着，从店铺、按摩到销售。因为不管是店铺名称、按摩油的名称，还是最终产品销售时，品牌都将贯穿始终，这非常有利于品牌认知度的提升。

从成本把控上来说，做自己的品牌产品，虽然在量产上会有部分压力，但整体来说，相对于购买其他品牌的产品成本会大幅下降，长久来看效益会更好，还能稳定掌控货源与产品品质。相对于购买其他品牌产品时定价和利润握在别人手里，做自己的品牌，不管是成本还是利润，自己都能够更好地把控和维持。

总结一下，也就是从各个维度来说，SPA店家们做好自己的品牌才能够获得更好的长久发展。

纯素护肤品指该产品中不使用任何来源于动物的成分，包括畜牧副产品

这个话题对中国的读者们会很新。也许很多人会以为自己的护肤品都是植物性的，毕竟在护肤这件事情上怎么会需要用到动物成分呢？但是真相会让你大吃一惊，在日常生活中，动物产品无处不在，从洗发露到牙膏，润肤霜到泥面膜。想要避免使用动物成分是很困难的，特别是当你还没意识到产品中含有动物成分时。

纯素护肤品指该产品中不使用任何来源于动物的成分，包括畜牧副产品。这和未经过动物实验的产品是有区别的。一个产品，也许没进行过动物实验，但依然可能含有牛奶或蜂蜜成分。

也许你会问，纯素护肤品好在哪里？纯素护肤指出者相信，纯素护肤品不仅是对动物的保护，也会让使用者体会到诸多益处，令你容光焕发，神采奕奕。

对动物是个大好消息

毋庸置疑，纯素护肤品对于动物来说是个大好消息。虽然纯素护肤品一般都不会进行动物实验，你还是可以进一步确认下你所选择的产品既是纯素成分，也未经过动物实验。这样一来，无论是产品的制造还是测试都和动物没有任何关系了。当你使用这款产品时，也会非常心安理得，知道自己为动物保护做出了贡献。目前只有跨境才能的到纯素护肤品，但最近已经有消息说中国正在积极地探讨以其他方式来代替传统的动物实验，很多纯素护肤品正在拭目以待中。

对肌肤更友好

使用纯素护肤品不仅对动物好，也对你的肌肤和秀发更好。很少有人知道，我们涂抹在皮肤上的护肤品很多都被吸收进了体内。如果说你并不怕把尿酸(来源于牛)抹进毛孔里这件事，但至少你得知道，纯素成分肯定是更温和的，更适用于敏感肌肤。纯素护肤品通常含有更少的引发肌肤敏感或加重肌肤问题的成分。

富含维生素和抗氧化物

纯素护肤品中来源于植物的成分通常都富含更多的维生素以及抗氧化物、矿物质、天然油脂，这些成分将帮助修复和维持肌肤的柔嫩，使你的肌肤无论是看起来还是感觉上都更加清新。

避免伤害环境

人们一直在说不要伤害环境。因为自然环境给予我们如此多的馈赠，我们理当进行回馈。最理想的纯素护肤品也最好是100%天然有机的。这意味着，在使用后他们不会对环境造成伤害，他们会在降解后成为无伤害性的成分回归土壤，被再生利用。

说到这里，对护肤产品的成分进行再生利用真的是件很贴心的事情。当你用完了咖啡磨砂膏、保湿霜和洗面奶，别把它们直接扔进垃圾桶里，而是看看是否有替换装只换内胆产品，而让外壳可以继续使用更长时间。原则上的纯素产品的包装也必须考虑到环保再生。这样一来，你不仅可以体会到纯素护肤品如何让你由内而外容光焕发，还能为创造一个更美好的世界作出贡献。

我应该警惕哪些成分

护肤品中的大多数成分来源于植物或动物。由于动物来源的成分加工步骤更简单，成本也更低，因此大多数护肤品会选择动物来源成分，而如果是植物来源，一般都会特别注明。在这些动物来源的成分中，有一些最好小心，尽量避免使用，如生物素、鲸蜡醇、角蛋白和明胶。明胶就是动物骨骼的同义词，在绝大多数胶状产品中都会用到。不过现在有了越来越多的替代物，如海藻、爱尔兰藓等。

其它需要了解的非纯素成分还包括绵羊油(来源于羊毛)、虫胶、嘌呤(来源于鱼鳞)、甘油(来源于动物脂肪)、蜂蜡。

正如前文所说，很多纯素产品不一定是没有经过动物实验的。因此很多产品包装上的“100%纯素”标签也是存在误导性的，这种虚假宣传的情况说实话还不少见。如果想要彻底成为真“纯素”，那就是要彻底杜绝对动物的伤害，虽说有些极端，但事实上纯素粉丝们真的是要找到那些拥有“无动物实验”认证的素食产品，认为这些产品才是彻彻底底干净的，也会让自己彻彻底底干净。

未来是光明的

十年前，当很多纯素粉丝在欧美念叨“纯素”这个词时，很可能会遭到周围人的异样的眼光，或是向你投来困惑的眼神，今天的中国也是。幸运的是，纯素主义如今变得越来越流行，它的益处也愈发为人所了解。当人们变得越来越具有社会责任感和健康意识，就会希望拥抱一个更加天然、对动物仁慈的世界，而这正是植物和纯素的力量所在。