访株式会社ARTISTIC&CO.集团CEO创始人近藤英树先生
日本ARTISTIC&CO.拥有数十年 研发和生产美容整形诊所医疗设备、及日本美容沙龙业器械专业领域的深耕经验,品牌在社长近藤英树(Kondo Hideki)先生的领导下,与业内顶级专家共同研究开发,以日本美容业界最高呼声创造了以Dr. Arrivo The Zeus宙斯美容仪为代表的Dr. Arrivo品牌、Miss Arrivo品牌等美容产品,并得到了数百所医疗美容机构和医生鼎力推荐。
Dr. Arrivo对产品的科学性、安全性不懈钻研,对“美”的极致追求,针对皮肤特质不断升级技术和产品研发,创造出了最适合皮肤管理的便捷型美容仪器。基于对美的极致追求以及匠心精神的传承,ARTISTIC&CO.从产品研发到生产,步步严控。由业内最专业的生产管理团队对工厂进行各个环节的细节管理,以国际最高标准对仪器生产进行质量监督。
近藤英树先生是株式会社ARTISTIC&CO.集团CEO创始者,是集团旗下美容产品的开发者,MFIP专利发明者,亚洲抗衰老美容协会代表理事,JEIA(日本美容工业协会)会员,AFAS(亚洲美容抗衰老学会)会员,KAAS(韩国美容外科医学会)会员。
SpaChina专访了这位日本企业家。
ARTISTIC&CO.的目标是:“成为世界第一的美容仪器制造商,成为通过美容让所有相关的人都感到幸福的公司”。为什么会有这样的目标?
研发仪器的时候,我看到,日本市场上的大型美容仪器,基本都会比较着重在一个技术亮点上,因此功能功效也会相对来讲比较单一。而且通常这些器材都只能局限在美容院里使用,操作起来也有一定的难度。于是,我就希望能为热爱美丽的朋友们量身定做小型、易操作且多效的仪器,不仅使用方便,也可以同时实现多台业务用仪器的效果。以Dr. Arrivo Ghost Premium魅影美容仪来举例,MFIP中频间歇式电脉冲高度模拟美容师指压按摩,UP超脉冲电穿孔同时释放脉冲导入、EMS和中高频波,EMS通过微电流刺激肌肉,产生无意识肌肉运动,LED三种彩光五种模式各个击破肌肤问题,VR震动系统缓解电流的刺激感,按摩皮肤。
2018年,瓦丽葆(上海)美容仪器有限责任公司在上海正式成立,全力针对中国的品牌推广以及售后服务,同时兼顾培训管理等日常业务。2019年,ARTISTIC&CO.旗下产品在中国地区的销售业绩达到了23亿人民币。其中,宙斯美容仪系列和魅影美容仪系列,由于抗衰老效果明显,在客户中的接受度和好评度非常高。很多明星都是我们产品的爱用者,像我们的代言人林志玲女士,就是通过长期使用本公司的产品来保持皮肤良好状态的。
Dr. Arrivo是什么时候进入中国的?目前购买这些产品的是什么人群?
正式进入中国市场是3年前,但10年前开始就有很多消费者通过日本美容院、美容沙龙购买我们的产品,中国的很多明星也因为是爱用者推荐和分享过我们的产品和使用体验。中国市场的消费一直在升级,尤其是各个年龄层的中国女性对于美都有独到的见解,护肤美容不再是“到了一定年纪”才需要去做的,而是各个年龄层都可以做到冻龄、逆生长。通过十多年的观察与调研,我发现热爱美丽的朋友们只要发现有一些细纹,就会马上开始保养,尤其是女性朋友们。为热爱美丽的朋友们量身定制的这款真正能令他们焕发容颜光彩的仪器,正是Dr. Arrivo美容仪鲜少进行推广,也能在中国走红的原因。
进入2020后全世界就面对着疫情,请问这对您们的业务有所影响么?
这次的疫情来的很突然,全球人民都措手不及。疫情对于我们的影响是很大的,我们的产品已进驻海外各国机场及所在地的免税店,比如韩国,大部分免税店以及实体店的业绩下滑。但好在我们的中国团队应对很快很及时,立即启动了线上、线下渠道的融合,这段时间已经恢复了很多。也是因为产品本身的技术性及功效性,让线上的推广进行的很顺利,我们现在已经加强了线上销售以及相关服务,比如,每周两次做美容课堂以及产品的使用方法直播等,希望通过我们的努力,可以使消费者在线上也能体验到日本专业美容的严谨服务,并对ARTISTIC&CO.旗下产品的技术背景、功效性有更深的认知及肯定。
日本的Dr. Arrivo品牌的推广主要是线下,中国转为了线上,请详细说说您们未来的计划。
我们品牌有院线的业务用仪器,Dr.Arrivo品牌在日本深受美业人士的信任及喜爱,不仅是设计的灵巧性,在使用体感、使用效果方面,更深受美业人士的认可。在进入中国市场之前,日本专业美容渠道的口碑就已经不知不觉渗入到中国线上了。在日本,线下实体店体验的客户购买率超过50%,现在也开始打通线下和线上;线上购买的客户可以去线下取货并获得面对面的专业服务及使用指导。
我们也非常期待中国市场线上、线下渠道有更完善的融合。希望可以为喜爱ARTISTIC&CO.产品的中国朋友们提供产品品类更丰富、购买更便捷的线上渠道的同时,也能够提供满意度更高、更完善的线下渠道的互动体验服务。无论是在线上渠道购买,还是线下实体店购买,都可以享受到日本的专业美容科技,体验到ARTISTIC&CO.式的优质尊享服务。
美容仪器有家用化的趋势,这点在日本已经很明显,您觉得在中国会不会有同样的趋势发生?
我认为是的,会发生。现在的女性独立自信,对自己的容颜也十分关注。但因为繁忙的工作让她们希望能随时在家里享受美容院同级别的日常护理,也是对从Spa美容院里获得的护理的功效的保持和衍生;我们的MFIP专利技术的体感,就是模拟美容院的指压按摩。
2020年下半年和2021年,您们有什么新的发展计划。 说实话疫情打乱了我们原本的计划,但我们会继续努力。我们拥有自己的美容仪器工厂,所有产品从研发到生产坚持100%源于日本,我们会开发更多优质的产品,来帮助热爱美丽的朋友们实现“美”和“幸福”。