时尚与健身相融合的风潮愈演愈热，
时尚品牌不再只是为去健身房的客人设计服饰了，而是自己也开始开设健身房
虽然运动服饰品牌Lululemon、Sweaty Betty和Athleta一直以来都会为消费者提供现场锻炼课程来作为零售体验的一部分，但还未尝试过开设自己独立的健身中心。但与此同时，Aviator Nation、Revolve、Hermès和Alo Yoga等品牌则纷纷开始为客人提供健身课程、pop-up快闪健身体验，甚至是通过开设健身工作室来推广健身概念。
对勇于尝试的品牌来说，在社交隔离、疫情挑战之后，一边卖运动服一边卖健身课程，显然是个不错的新商业选择。
来自洛杉矶的70后运动休闲品牌Aviator Nation的创始人Paige Mycoskie说到：“全世界都在渴望着线下健身体验。”
今年4月，Mycoskie在加州圣莫尼卡开设了一家瑜伽和动感单车工作室RIDE。单次动感单车体验价格为30美元，同时推出了60美元的三课时入门级体验，以及针对常客的优惠套餐。RIDE里同时销售Aviator Nation的运动服饰和RIDE品牌的商品。Mycoskie说到，工作室里两个品牌的日销售额在3000-10000美元。她预计这一数字“将随着报课人数和新课程的增加而继续增长”。RIDE的教练均穿着Aviator Nation的服饰，而Aviator Nation的员工则可免费参加RIDE的课程。“开设RIDE不是为了扩张品牌或赶潮流，而是想帮助更多人唤醒养生意识，提升精神健康。” Mycoskie说到。
Aviator Nation举办的线下活动为其销售额增长做出的贡献也是开设RIDE的驱动因素之一。Mycoskie说:“每次当我们推出针对特定活动或特定地点的服饰系列，就会被抢购一空，如韦尔、威尼斯海滩和迈阿密系列，以及为德州SXSW音乐节和加州马里布Chili Cook-Off嘉年华等活动设计的限量款服饰。”Mycoskie可以说已经将RIDE视为两个品牌共同的“展示厅、零售区和健身场地”。
目前，RIDE的主要受众是Aviator Nation的现有客人和新客人。“RIDE位于圣莫尼卡一条十分热闹的街上，即使是很平常的一天，也至少会有200-400个人走进来看看我们的新服饰。因此对于消费者的拓客捕获率是十分可观的。”Mycoskie说到。
Aviator Nation于2006年在Mycoskie位于加州威尼斯海滩的车库里诞生，销售每件价格150-200美元的超柔软运动衫。公司在2021年的销售额为1.1亿美元，比2020年的7000万美元有了大幅增长，并预计2023年将比2021年的销售额翻一倍。Aviator Nation目前在美国开设了16家店铺，以及在洛杉矶开设了多种类型的分店，而位于圣莫尼卡的RIDE标志着Mycoskie的一次全新尝试。
与此同时，Alo Yoga自2016年在比佛利山开设第一家带有瑜伽室和咖啡厅的实体店以来，已将健身纳入其零售体验。
Alo的副总裁兼全球营销主管Angelic Vendette说到:“Alo Yoga在各地的旗舰店均融合了商品零售和瑜伽练习室。推广正念练习，提升健康和创建社群互动是我们品牌的核心”。Alo17家门店中的5家，每天提供2-3个课程，例如流瑜伽、瑜伽塑形和冥想，而其他12家门店则每月定期举办养生活动。定价与美国海岸城市的精品健身房基本一致：每节课32美元，三节课的入门套餐为3美元。2018年，该品牌推出了健身APP Alo Moves，目前在APP上每月提供100多个新课程。
今年4月，首家Alo养生俱乐部在洛杉矶开业。主要设施包括一间瑜伽室，提供私教的Alo健身房，提供面部护理和按摩的理疗室，以及一间绿色果汁吧。今年秋季，第二家Alo养生俱乐部在纽约市的Soho区开业。Vendetta说:“长期以来，时尚和健身一直交织在一起，这一点也不奇怪。当你身心感觉更好时，看起来也会更迷人。”
Alo养生俱乐部目前仅采用会员邀请制，对象为Alo社区成员和合作伙伴。
来自汉普顿斯的Bandier公司，2016年在纽约市的Flatiron区开设了第一家门店，销售时尚运动服饰，并提供新潮的锻炼项目。
时尚与健身这两个行业的融合并不算新鲜事，不过通常都是反向操作。从大牌的Barry’s Bootcamp、Peloton到小众的New York Pilates and Rumble等健身工作室都在潮流服饰上进行了大量投资，例如把品牌Logo印在Lululemon、Ultracor、Varley和Alala的紧身裤、胸罩和卫衣上。
SoulCycle将其零售版块又向前推进了一步。2017年，为了成为一个成熟的消费者时尚品牌，SoulCycle聘请了运动休闲零售品牌Carbon38的联合创始人Caroline Gogolak担任其零售副总裁。差不多三年时间里，Gogolak引导SoulCycle进入电商零售市场，并不断进行扩张。以前，SoulCycle只是在其它品牌的服饰上印自己的Logo，在Gogolak的带领下，SoulCycle组建起内部产品团队，来设计和生产自己的专属服饰，团队成员包括纽约巴尼百货和维多利亚的秘密等知名品牌的设计团队校友。最终，SoulCycle自己的服饰品牌“Soul by SoulCycle”进驻了诺德斯特姆
百货。
当Revolve在2022年3月重新推出Revolve 社交俱乐部时，选择了以面对所有消费者、为期六周的快闪形式出现，这与2016-2019年期间仅限会员制的Revolve社交俱乐部有了很大的不同。虽然两种形式下，人们都可以拍到各种网红照片，尽享购物乐趣。但这一次的快闪项目中还包括了一个健身中心，每周四天由Cityrow等精品健身房以及当地健身专家和教练来为消费者提供运动课程。
Revolve联合创始人兼联合CEO Michael Mente在俱乐部重启的新闻稿中说到:“消费者的健身喜好和产品购买同样重要，所以，我们的客人去哪里，我们就去哪里。”
至于Aviator Nation对RIDE的投资，
Mycoskie说:“我一直坚信，产品与服务的品质比财务回报更重要。”她计划开设更多健身工作室，以及远程健身课程和快闪活动，因为零售无疑也是RIDE的一部分重要收入。
她认为:“一家健身房不可能仅靠卖健身课来赚很多钱。利润要在商品零售中获得，因此，从财务角度来看，Aviator Nation + RIDE这个概念对我们很有帮助。”
尽管一直以来，Aviator Nation的运动服系列只是“我们所有系列中的一小部分”，但Mycoskie认为，随着RIDE的发展，Aviator Nation也会进一步丰富其运动服饰系列。 “重要的是，人们可以看到我们正在认真对待运动服饰这一品类。通过开设健身工作室，我们不仅可以证明品牌对运动服饰和相关生活方式的注重，还能引导人们更多进行锻炼，并向他们展示我们的新产品。” Mycoskie说到。
