访达睿贸易(上海)有限公司联合创始人曾显昆先生
曾显昆(James Tsang)先生在供应链管理和中国进口贸易领域拥有超过23年的丰富经验和市场知识。2009年，他在中国建立了一个涵盖供应链金融、进口代理、国际物流、仓储派送、税收优化等服务的综合性进口平台，主要从事美容产品、美容仪器、医疗器械和快销品的进口贸易。在James与团队的努力下，达睿贸易已成为行业的领军者，为客户提供进口方案，使他们产品更容易进到中国。
“都说进口是一门‘艺术活’，怎么样提供给到客户完美的进口解决方案，一直是达睿贸易在这10年间的探索。对于我们来说，做进口不是单纯的只做业务，而是慢慢成为客户关系链条的一部分，我们提供的服务贯穿了客户除了买卖的所有环节，从供应链金融、贸易代理、国际物流、国内清关再到国内仓储及派送，真正实现一站式进口服务。”James说道。
自从2020年进入疫情后，达睿贸易经历着繁忙的每一天。“采购方必须做好供应市场的调查和分析；进口采购，当更为甚。进口采购跨了国界，会涉及更多问题。”当国内疫情刚开始爆发时，James和他的团队们建议客户们及时关注国内外市场，采购符合市场需要的产品，并很早就开始帮客人操作运输各类的防疫用品，并提供更合适的渠道帮助客人进行采购和销售。国外疫情爆发后，在国内物资供给充足的情况下，将大量精力转投入到帮助出口抗疫物资。
“短短一个月，我们承运了数千万个口罩等医疗物资到了世界各地。”James说:“在舱位紧张的情况下，我们给很多客户定制化提供了包机的物流运输服务，最近两周我们一直有包机服务中国到以色列/土耳其/欧洲/东南亚等国家的往返。”
因业务的不断扩大，达睿贸易启动了新的上海仓，将恒温仓面积扩大两倍。“未来我们将可以为我们的客户提供到更智能更现代化的第三方电商仓库，满足我们客人更多仓储方面的需求。”SpaChina邀请James为我们分享他的专业知识、经验和展望，为想要更多了解进出口贸易的人士提供精准指导。
过去2年中，您们和SPA、医美、医疗行业相关的业务内容主要是什么？
随着90后等年轻一代消费群体的崛起、大众对于整形观念的逐渐开放和医疗美容行业新模式发展的驱动下，中国医疗美容行业的渗透率以及消费需求不断攀升。据我们所知，目前中国医美市场已成为全球第三大市场，但和成熟市场相比，中国的医美人口渗透率不到2%，市场潜力巨大，在未来5年内有望以22.7%的年复合增长率递增，至2020年，预计将突破4600亿元。
在这热度下，我们现有的一些器材类客户都开始涉及SPA、医美及医疗的专用器材和家用小器材，例如我们的客户中有一款Tripollar就属于美容和类医美的范畴，这支家用射频美容仪在中国的业绩傲人，去年双十一，发货单量就超过20,000台。每年我们会都帮助我们的客户从以色列进口20万台以上的仪器。
您公司提供“您采购，我埋单”的现金流服务，这是一个什么样的服务？
这个模式其实是我们在贸易代理环节中的垫资服务，大大提升了客户的资金流。当国内客人向国外厂家采购货物时，可以委托我们向国外卖方支付货款，最高可支付合同金额的75%。我们与一般的金融服务的区别在于，无需银行担保也无任何抵押，只需您将货物的运输服务交由我们负责。
怎么样才能帮助客人做到合理合法减税避税？
通常情况下，我们会建议部分客户成立香港分公司作为海外的采购中心，一方面是因为香港的收付汇相对灵活，操作起来也很简单，企业通过网银即可收付汇；另一方面，我国对港商投资企业实行税收倾斜政策，因为由内资企业转为中外合资或合作经营企业可以获取享受更多减税、免税或缓税，还有香港地区的企业所得税只有17个点，这对于企业来说无疑是降低了产品成本，可获得更多的利润。
此外，进口的核心在于海关申报时海关编码的归类以及产品的定价，我们在帮我们的客人做中国进口申报时，会给到他们专业的归类定价建议，控制进口成本的同时帮助客户规避风险。
除了上述内容以外，您们还为客人们提供什么与众不同的服务？
其实真正的业务过程中，我们更多的是充当客户咨询顾问的角色。例如，某个客户在进口某品牌产品时，成本一直无法控制，这直接导致国内市场销售时，在同类产品中价格偏高。我们在了解到这个情况后，及时帮助客户分析了应该如何控制成本。我们发现从关税到包装，再到物流运输，客户主要成本是高在国外端的人工费，所以这时候我们果断建议客户将产品的原材料进口到中国国内进行包装。这不仅控制了产品的成本，更缩短了申请CFDA的时间。
此外，当客户开始进入到国内市场进行销售时，我们还会给到客户品牌营销的建议，帮助他们一起为新产品新品牌进行造势宣传。19年底，公司出宣传片，我们将客户的品牌一起植入，并在上海市中心广场大屏投放，这种共同营销的思路，给我们带来了很好的客户口碑。
跟我们谈谈您们现在在做的线上平台。
我们即将于2020年下半年推出达睿自主设计和开发的新系统——云进通，一站式进出口云操作平台。这套系统不仅仅是为了我们自己本身业务的规范，更多的是为了给客户一个跟我们互动平台。
一直以来，进口这一块，客人对于价格或者对于整个流程的操作都是半透明状态，现在我们正在打造一款具有透明的价格报价功能及可视化的操作的系统。客人可以通过官网查询报价，自主委托一键下单，实时跟踪每一个订单状态。输入品名、商品名称可直接查询HSCODE，报关要素，关税增值税，以及报关过程中所需各类文件，获得每个产品在每个环节的操作指导；输入产品明细则可查询各环节各类服务所需费用(含化妆品、医疗器械、美容仪器等)，之后，就可下单，修改保存数据，在线上传下载导出，做节点跟踪及费用明细查询等等。总之我们要做的就是实现所有操作可视化，可预警化，流程标准化，节点可追踪化等。
一带一路等政策对我国进出口贸易的影响？
2020年3月7日，国家海关总署发布数据显示，今年前2个月我国外贸进出口4.12万亿元，同比下降9.6%。受新冠肺炎疫情影响，进出口贸易出现不同程度下挫，多国发布对华货物贸易限制措施。但值得一提的是，同期我国贸易伙伴多元化趋势更加显著，与“一带一路”沿线国家贸易占比首超3成。海关总署相关负责人认为，与“一带一路”沿线国家经贸合作的深化拓展了我国外贸发展的空间，对稳定我国外贸基本盘起到重要支撑作用。
您怎么看未来五年中国健康和养生市场？
近年来，“健康中国”的概念上升到国家战略层面，健康养生已经成为我们中国人追求的新趋势，这个产业也被视为新的商业“蓝海” 。我个人认为未来中国的大健康产业会有五大发展趋势：
- 高科技化：未来我们用可穿戴设备、远程医疗、双向音频远程、慢病监测、区块链医学等高科技将在医学领域大范围应用。
- 精准化、标准化和专业化：将通过精准的检测、治疗、康养来实现个性化、专业化的全生命周期健康的照顾管理系统。
- 智能化：AI人工智能、物联网+等新技术将为大健康产业带来变革。
- 融合化：未来的大健康产业将与文化、旅游深度融合。
- 国际化：国际合作与资源共享是未来医疗健康产业发展的趋势。
